Em meio à acirrada competição e às transformações no cenário comercial, o setor de reposição automotiva enfrenta uma demanda crescente por modelos e desenhos personalizados. A pressão para romper com as práticas tradicionais de negócios é evidente, refletindo-se em novos paradigmas nos mecanismos de preços e nas estruturas da cadeia de fornecimento, incluindo logística, tributação e práticas como Centro de Distribuição, DSO (Direct Sales Order), DSH (Direct Shipment), licenciamento, fornecimento de Kits, entre outros.
O mercado está sendo impulsionado por diversas forças que estão redefinindo a forma tradicional de negócios no segmento de reparação automotiva:
Consolidação da Distribuição - Ganhos de Escala: O setor observa uma consolidação marcante na distribuição, resultando em ganhos significativos de escala para os participantes.
Desintermediação ao Consumidor - Grandes Operações de Varejo: Operações de varejo em larga escala estão desintermediando a cadeia de suprimentos, aproximando-se diretamente dos consumidores.
Crescimento das Concessionárias - Crescente Formalização do Mercado: As concessionárias automotivas estão experimentando um crescimento notável, refletindo uma formalização crescente no mercado de reposição.
Associativismo dos Independentes - Busca por Conhecimento e Prestígio: Operações independentes buscam associativismo para compartilhar conhecimento e construir uma imagem de maior prestígio.
Vendas de Peças Online: A ascensão das vendas online de peças automotivas representa uma mudança significativa no comportamento do consumidor.
Aumento do Portfólio da Indústria - Aquisição e Adição de Novos Produtos: A indústria responde às demandas do mercado com aquisições estratégicas e a expansão de portfólios com novos produtos.
Regulamentações de Responsabilidade Ambiental: Crescentes regulamentações ambientais influenciam as práticas de negócios, promovendo uma abordagem mais sustentável e responsável.
Diante desse panorama dinâmico, a B2B Autoparts se destaca como uma força inovadora, navegando com destreza nas mudanças e oferecendo soluções personalizadas para atender às complexidades emergentes no mercado de reposição automotiva.
As 6 principais tendências que afetarão a indústria de Autopeças:
Digitalização: espera-se que a penetração on-line do mercado da reposição cresça, resultando em maior concorrência de players nativos digitais em uma mudança mais rápida dos pontos de contato do cliente off-line para on-line e omnicanal.
Eletrificação: novos sistemas eletrônicos complexos (incluindo baterias e unidades de acionamento elétrico) em BEVs (Battery Eletric Vehicle) exigirão que as oficinas de reparo criem capacidades específicas para aderir a novos padrões e se adequar ao aumento da relevância do software dentro dos veículos.
Condução autônoma: a frequência reduzida de colisões afetará a necessidade de peças de reposição, aumentará os requisitos de calibração e custo de reparo.
Profissionalização: consolidação contínua de redes de Distribuição e reparo que provavelmente aumentarão a escala e melhorarão a experiência do cliente.
Novos Modelos de Negócios: crescente relevância de novas ofertas de produtos OEM (por exemplo, aluguéis de longo prazo), com impacto direto em toda a cadeia de valor, o que pode acelerar a consolidação para manter a competitividade.
Mudanças Regulatórias: “Direito de Reparo”: o ambiente regulatório terá que evoluir para melhor atender às necessidades em todo o setor.
Mobilidade compartilhada: a ênfase na dedução da propriedade de carros pode desacelerar o crescimento e criar novos segmentos de clientes.
Fonte: Mckinsey & Company
Na B2B Autoparts, lideramos todo o processo estratégico e operacional para a introdução bem-sucedida de marcas no dinâmico segmento de reposição automotiva. Vamos além, não apenas facilitando a intermediação, mas também gerenciando e desenvolvendo projetos de licenciamento que abrem novas fontes de receitas para empresas, tanto nacionais quanto internacionais.
Nossas Atuações Essenciais:
Discussão Estratégica Abrangente:
- Iniciamos com uma discussão estratégica abrangente, delineando os passos cruciais para posicionar efetivamente as marcas no mercado de reposição automotiva. Nossa abordagem visa otimizar o impacto e a relevância de cada introdução.
Gestão e Desenvolvimento de Projetos de Licenciamento:
- Na B2B Autoparts, somos especialistas na gestão e desenvolvimento de projetos de licenciamento. Esses projetos não só enriquecem nossa oferta de serviços, mas também criam novas fontes de receita para empresas, fortalecendo sua presença no cenário automotivo.
O Canal de Marketing como Agente de Agregação de Valor:
- Reconhecemos que um canal não é apenas um meio de vender produtos e serviços; é um elemento vital na cadeia de agregação de valor para os clientes. Assumimos o compromisso de não apenas vender, mas também agregar valor através do canal de marketing.
Definição Estratégica do Canal de Marketing:
- Compreendemos que o Canal de Marketing não apenas vende, mas define como os produtos são apresentados e comercializados. Estamos empenhados em moldar estrategicamente o "COMO", criando experiências significativas que ressoam com os consumidores e elevam o valor percebido dos produtos.
Na B2B Autoparts, cada ação que empreendemos é impulsionada pela busca incansável de maximizar o valor para nossos clientes, garantindo que cada introdução de marca seja não apenas uma transação, mas uma contribuição significativa para a cadeia automotiva.
Na B2B Autoparts, impulsionamos o desenvolvimento comercial desde a fase inicial da discussão da estratégia de posicionamento até a implementação de iniciativas de vendas. Este processo abrangente inclui a capacitação estratégica de equipes comerciais e a recomendação de programas de apoio destinados a fortalecer as relações com os aplicadores.
Principais Aspectos do Nosso Envolvimento Comercial:
Definição Estratégica de Posicionamento:
- Iniciamos nossa atuação promovendo discussões estratégicas para definir um posicionamento sólido no mercado de reposição automotiva. Isso cria a base para todas as ações subsequentes.
Características do Produto e Mercado:
- Reconhecemos que as particularidades dos produtos e do mercado na reposição automotiva podem exigir uma distribuição especializada, com a necessidade de serviços de suporte e considerações ambientais. Participamos ativamente das discussões para identificar a melhor estratégia de canal e assegurar que todas as variáveis sejam cuidadosamente consideradas.
Definição de Elementos de Vendas:
- Contribuímos para a definição dos elementos de vendas essenciais para o posicionamento escolhido, garantindo uma abordagem eficaz e alinhada com os objetivos comerciais.
Capacitação de Redes de Vendas:
- Investimos na capacitação abrangente das redes de vendas, abordando aspectos logísticos, operacionais, comerciais e técnicos. Isso assegura que as equipes estejam equipadas para enfrentar desafios diversos no cenário automotivo.
Recomendação de Programas de Apoio e Suporte de Vendas:
- Além disso, oferecemos recomendações estratégicas para programas de apoio e suporte de vendas. Isso inclui materiais de ponto de venda, estratégias de aproximação com os aplicadores e campanhas de incentivos, visando impulsionar o desempenho comercial.
Na B2B Autoparts, nossa abordagem é holística, focada não apenas em transações, mas na construção de parcerias sólidas e duradouras. Estamos comprometidos em fortalecer o ecossistema comercial, capacitando equipes e implementando estratégias que gerem impacto positivo e resultados tangíveis.
Observamos uma demanda crescente por canais alternativos ao modelo tradicional, onde a presença digital não é apenas uma opção, mas uma necessidade imperativa. Na B2B Autoparts, estamos preparados para atender a essa transição, desenvolvendo projetos que facilitam a inclusão no ambiente online e a digitalização tanto da indústria quanto do varejo.
Nossas estratégias são meticulosamente elaboradas para atender às dinâmicas específicas dos modelos B2B, B2C ou B2B2C. Isso inclui a definição cuidadosa de ferramentas tecnológicas e escopo de atuação nesse novo ambiente digital.
Como abordamos esse desafio:
Definição de Ferramentas Tecnológicas: Identificamos e implementamos as ferramentas tecnológicas mais adequadas para a sua indústria, garantindo eficiência e integração perfeita no ambiente digital.
Estratégias Focadas em B2B, B2C ou B2B2C: Adaptamos nossas estratégias para atender às nuances específicas dos modelos B2B, B2C ou B2B2C, proporcionando uma abordagem personalizada que atenda às suas metas e necessidades comerciais.
Construção de Plano de Ação: Elaboramos um plano de ação abrangente para atingir os níveis desejados de digitalização, respeitando os canais atuais. Esse plano é construído com base em uma compreensão profunda do seu negócio, garantindo uma transição suave e eficaz para o ambiente digital.
Na B2B Autoparts, estamos comprometidos em guiar nossos parceiros durante esse processo de transformação digital, garantindo que cada passo seja estrategicamente planejado e implementado para maximizar os benefícios da presença online.
Parceria com a Timbro Trading
Oferecemos sourcing internacional de fabricantes e produtos automotivos sob demanda, proporcionando alternativas para o desenvolvimento de marcas próprias.
Nossos serviços incluem também:
1) Redução do Saldo Acumulado de ICMS oriundo das Importações de SP
Com nossa expertise, ajudamos sua empresa a otimizar a gestão do saldo acumulado de ICMS, resultando em uma significativa redução nos custos relacionados a esse imposto.
2) Possibilidade de Quebra do PIS e COFINS para Produtos Monofásicos
Para setores como autopeças e pneus, oferecemos a possibilidade de quebra do PIS e COFINS.
Atuamos como o primeiro da cadeia de compra e venda, antecipando o imposto antes da aplicação da margem comercial do cliente, o que resulta em uma carga tributária mais eficiente.
3) Venda em Reais com Proteção Cambial e Previsibilidade de Custos
Entendemos a importância da estabilidade financeira para o seu negócio.
Por isso, oferecemos a possibilidade de venda dos produtos em reais, utilizando serviços de hedge/NDF que proporcionam proteção cambial e previsibilidade de custos.
Estas soluções podem trazer grandes benefícios para sua empresa, otimizando processos e reduzindo custos operacionais.
Nesta possibilidade e caso exista o interesse, gostaríamos de agendar uma reunião para discutir como podemos colaborar e atender suas necessidades específicas.
